2014年3月12日，经中华人民共和国商务部批准，五金行业盛会——第二十五届中国国际五金博览会在上海浦东新国际博览中心盛大开幕。作为2014年度亚洲最大的五金盛会，本届博览会启用上海新国际博览中心11个展馆，总展鉴面积突破125000平方米，设计标准展位6500个，2100余家海内外的五金企业亮相，吸引专业采购商80000多名，展会规模及档次创历届之最。

    全球五金网作为网络媒体参与本次盛会，对话业内多家名企并现场走访多家企业。展会现场，山东科明光电科技有限公司营销部领导（王宁）（汤涛涛）（潘峰）为我们分享了公司发展历程、技术实力、品牌宣传、本届展出新产品以及公司近期的发展战略。

 全球五金网记者：王总，您好！首先请您简单为广大网友介绍下公司的发展情况。

 王总：山东科明光电科技有限公司成立于2001年，已经有14年的历史，目前公司占地面积106亩，员工近五百名，十几年的发展，科明先后服务过奥运会、世博会、全运会，现在在全国有近万家的销售服务网点，同时，科明也服务了像正泰、德力西、海尔、海信等国家知名大型企业。公司的产品定位为工业照明，成立的前十年，产品主要是工业用的大功率节能灯，08年开始逐步转型，以LED工业照明为主，生产全系列的LED工业照明产品，现在，科明为客户提供的是整体专业照明解决方案，为客户打造售前、售中、售后一系列专业照明服务。

    全球五金网记者：这次参展科明带来了哪些产品？

    潘总：这次参展我们带来了公司最专业的照明产品：一是我们的S级泛光灯，专门针对冶金、矿山、钢铁行业开发的；二是H型工矿灯，主要是针对钢铁、大型机械行业中高度在20米以上的高大厂房设计的，这两种产品也是工业领域的两款主力军产品。

     全球五金网记者：这两种产品市场竞争力怎么样？

      汤总：客观的来讲，截止目前市场上同样的产品，专业度方面竞争对手还没能超越我们S级产品的，我们在产品开发之初，是由我们的专业技术人员和我们的销售工程师以及我们的用户一起驻扎在钢厂、矿山，经过定期的实际使用情况记录、分析、改进、试用、确认后的量身定制产品，精准研究工业照明存在的问题之后，开发出的专业技术，所以说，目前我们还没有看到在技术上超越我们的产品。

      市场上LED产品质量良莠不齐，我们这个行业目前在市场上也没有一个严格的标准，我们科明做的，就是在树立一个行业的标准，比如S级泛光灯、H型工矿灯，这个产品的技术层面我们当前能够代表业内的最高水平。

      全球五金网记者：这两种产品的销售情况怎么样？

      王总：目前来说就拿这款S级的工业工矿灯，我们经过在山东的莱钢，唐山的首钢、河北的唐钢，经过这几个大的公司试用，现在在唐山地区，我们这款产品已经成为河北钢铁行业的照明替换的首选产品，现在的钢厂正在进行逐步的替换。

      全球五金网记者：科明的品牌定位？

      王总：科明的品牌定位很明确：LED工业照明专家，未来科明成为中国工业照明第一品牌。

      全球五金网记者：今年科明有哪些推广活动？

      汤总：今年我们针对品牌宣传有一系列的推广活动，年初，我们与合作伙伴山西海泉五交化、无锡伟达五交化已展开针对分销商客户和终端用户的推广活动，今年的三月份，我们又和无锡伟达五交化一起召开了专门针对机床、机械行业用户的推广会，这次又参加第二十五届中国国际五金博览会。在今年的第二季度、第三季度、第四季度，我们也都有一系列的展会和推广活动会进行。在市场上，我们在全国重点的省会城市、中心城市，都有我们的户外广告要投放，在全国每一个工业基地，都要建立我们的销售体验店，此外，今年我们还增加了客户网络、微博、微信营销，使我们的品牌宣传更加精准更加有针对性。

      全球五金网记者：作为工业照明企业，为什么想到参加上海的五金展会？

      王总：我们已经初步确认，未来的三年，中国国际五金博览会我们都要参加，而且下一届展会我们还会扩大整个展位的面积，目前，全国排名前50位的五金客户都在与我们科明合作，像山西海泉五交化、北京的鑫方盛、无锡伟达、深圳广顺、天津文光都是我们的合作伙伴，我们和我们的合作伙伴未来都会有一个很好的发展趋势。

      在过去十年我们做的第3代工业照明产品，主要依靠在专业灯具市场建立旗舰店、专卖店，或者在乡镇建立销售网点的这种渠道销售。未来的营销分为两个部分：线上线下两种模式。线下还是延续过去建立渠道的模式，未来会在全国100个城市建立用户体验中心，虽然我们的产品从划分来说是工业级的，但在工业区的乡镇上完全可以实现销售，我们的网点从现有的地级市延伸到乡镇。线上推广，不管是微信、微博、我们的行业网站、门户网站，还有现在做的视频营销、视频推广等品牌的推广，目的就是把我们公司的技术、实力以及能做的事情客观真实的传播出去，展现给广大用户。

        从传播的角度讲，我们照明行业的企业，一般参加的都是跟照明有关的展会，像五金展、机械行业的模具展，我们也是第一次参加，今年在无锡做了一个机械的展会，我们的产品未来都是针对用户来做研发的，我们现在参展也是找最接近我们用户的群体，我认为工业照明未来也会走这种模式，我们核心的想法是：把我们的产品以最短的距离送达我们的客户。比如来参加这种五金展、机械展，我们的重点还是想开发我们国内五金机电经销商渠道，在未来三年，特别是针对整个五金机电行业，面临着这样一个机会，因为整个中国的工业用电占到我们整个社会用电的12%，那么，作为国家未来要进行节能环保的推广，工业用电减少50%，这对整个中国的节能环保是一个很大的促进力度，那么所有的这些工业企业，接触最密切的上级供应商就是我们五金机电经销商，之前为什么他们没在工业照明领域成为一个主力军，就是因为在第三代高压气体放电灯HID这个产品专业性非常强，五金机电行业的经销商因为各种原因没有掌握这个产品的专业性，从另外一个角度也预示着一个机会，LED产品的使用就跟我们之前使用的白炽灯泡一样简单，用户只需要开、关，其他的我们全部解决，这个时候我们五金机电行业广大的经销商和他们的从业人员就很容易的把这个LED工业照明产品送到我们真正的工业用户手中，未来这三年，恰恰是LED工业照明进入这个行业的高速成长期，有非常大的机会，国家政策也是对我们行业有利的一个机会。同时，五金机电行业运营成本增加，整体利润有所下降，在这个情况下，LED工业照明产品也是五金客户提升整体竞争力的一个很好机会，所以我们这次来是信心百倍，我们从已合作的客户中：比如山西海泉、北京鑫方盛，无锡伟达，这一点也得到了他们的共识！虽然是第一次参加，但是我们也把我们最优秀、最先进的产品都带过来了，也确定今后三年会以更大的展位来参加这个展会，

        全球五金网记者：能给广大网友详细的介绍下科明的产品吗？

        潘总：科明S级多功能泛光灯它是专门针对五金机电行业开发的，有以下几个特点：
        1、防浪涌，因为在矿山、冶金这些行业的作业环境是非常恶劣的，瞬间电压可能高至几百伏、几千伏。
        2、他的防水等级达到了IP65，产品在长时间雨淋环境下正常工作，完全没有问题，在车间使用的过程中，如果这个产品表面有灰尘，那么可以直接用水管清洗。
        3、这个产品可以宽温区使用，在零下30度至65度，它都可以正常的使用。
        4、宽电压启动，电压85——360伏之间，都可以正常的启动和使用。
        5、现场演示它的防撞等级，他可以抵御在任何工作场所高频率的震动和碰撞，在工厂，震动是非常剧烈的，碰撞也是不可避免的，一般的灯这点是做不到的。
        6、产品的手柄可以720度卫星式旋转，可以在工业场所任意打光。
        7、这款产品采用的是美国的芯片，她的光效每瓦可以达到100流明，这在业内代表了最高的技术水平。
        此外，针对未来工业照明领域，我们根据客户的需求还增加了可以移动、手提、红外线感应、智能照明、远程控制、定时开关的功能。

        全球五金网记者：能不能谈下客户最关心的产品价格|？

        潘总：当前来说，我们的这款产品跟传统的（金卤灯）相比较，传统的灯是150瓦，在钢厂的采购价格大概是1500——2000，一盏灯的使用寿命是不到一年，我们的这款产品，首先在钢厂的采购价格上比传统的照明产品低30%，我们的使用寿命保用三年，而且，我们的这款产品在实际使用当中比传统的照明产品省电可达60%。

        我们的产品价格定位就是高性价比，产品质量满足客户的需求，在这个基础上，整合我们的供应链，包括我们内部的生产管理，把价格做到最合理。我们公司现在能和全国排名前50位的五金客户合作，最主要的原因就是我们已经把我们的产品做到了一个高性价比，适合经销商销售，用户也可以用一个相对合理的价格购买，在他们的理想范围内。

        未来的LED发展是这样，简单化、模块化，未来的LED发展就跟现在的五金工具一样，你买回去直接用就可以了，坏了你可以换一个，跟过去金卤灯需要有灯泡、镇流器、电容器、启动器组装而成不一样，未来就是一体化，包括产品能直接拿回去就能使用。

        全球五金网记者：科明是一家非常重视技术研发的公司，能不能介绍下科明的技术团队？

        王总：我们公司自成立以来都非常重视技术团队的研发这块，科明未来的发展战略是微笑曲线的两端，一边是技术研发，一边是品牌营销，技术研发模块，自从2004年开始，公司就成立了专业的技术实验室，我们的产品 ，从你能看到的整个芯片封装，到贴片，组装，老练检测各环节,我们已经建成了长江以北最全面，最权威的LED整灯产品检测检验实验室，我们目前的工程师在工业照明领域都是已经工作十年左右，经验丰富。另外，我们跟复旦大学、清华大学定期的进行技术交流，复旦大学是我们的技术顾问，有高端的技术我们都会向，跟他们共他们学习，来共同开发和解决。我们的技术人员，能更加务实的深入到产品的实际使用现场，根据它的实际使用现场给它量身定做具体的照明使用方案。

        全球五金网记者：科明在售后服务方面有什么保证？

        汤总：截止到目前，科明在全国已经有近万家的销售网点，每一个客户在使用我们的产品之后，公司的CRM客户管理系统都会体现他的档案，那么公司内部的客户服务人员都会定期进行回访，根据客户的使用情况进行记录，如果客户遇到质量问题，我们会告诉客户最近的服务网点进行更换或者维修、或上门服务。