原创 2015-10-10 《中华五金》 五金机电

国际五金品牌在市场上获取了大量的利润和市场份额，然而他们到底给中国市场带来了什么呢？是他们的运作，还是真正的技术。

在与国内企业家的接触中，据了解实际上根本就没有那些国际品牌所说的那样美好。那么为什么我们就是没有别人的好呢？在这里有一点是很总重要也是不可回避的，那就是品牌。

国际五金工具品牌的八大利器 

分析国际品牌的运作，以下几方面值得我们思考。

第一：将高性能高成本的产品投入中国市场，并执行相对于中国市场标准较高的价格作为其产品价格。

第二：国际五金品牌一直在研究工艺、质量、广告、宣传、包装等一系列产品的精品形象。在打造行业精品方面精益求精。而中国企业在这方面缺少了这种精神，尤其是在宣传、包装、产品表面处理等方面。

第三：国际品牌应用最新最先进的技术，而国内追随者往往为了达到这种要求就投资于设备的更新中，无法自拔，这样对国内产品技术水平的提高造成了极大的浪费。

第四： 国际品牌在中国特别注重产品市场的宣传与影响力，对于营销建设等有着自己的一套处理方案。而国内产品模仿的不伦不类缺少自己的特色，没有把自己的优势凸显出来。

第五：多方面渠道建设，采用比较灵活的付款方式，回避了五金产品营销过程中资金流滞压的问题，为企业的发展提供了强而有力的流动资金支持。

第六：国际品牌往往会利用中国人媚外心理和中国企业浮躁的心态，找到自己所在市场和合作伙伴，进行战略合作。

第七：国际品牌会回避中国特色市场风险，采取直接进入市场和终端用户的方式，打造自己的市场模式和渠道建设。

第八：国际品牌采用收购体系，市场一旦成熟，就会开始资本市场扩张，进行合理的产业布局，采用逐步收购的策略，收购企业的资本、市场及相关人才，然后抑制中国品牌的发展。

国内五金工具品牌建设现状

中国五金工具市场愈发激烈，各个企业出于生存和发展的需要，采取了各种各样方法来适应市场的变化，产品推陈出新，价格也不断走低，产品的利润越来越薄，企业如何应对这种变化？这是许多企业急于解决的问题。一个好的品牌能为企业带来持续的利润和稳定的市场，面临着更大的竞争环境，品牌的作用将更加突出。

21世纪是一个品牌竞争的时代，企业间在产品品质、价格、服务等要素方面的竞争，最终表现为品牌竞争，但纵观中国五金工具的品牌发展，水平还有待提高。总结分析近年来的行业状况，各企业在品牌规划方面主要存在以下三方面的问题：

（1）多数企业仍把竞争的着眼点集中在产品上，即产品竞争。

对于五金工具这个技术较为成熟的领域来说，品质趋同，过度的产品竞争的直接后果就是恶性的价格竞争，其代价是产品质量的下降、创新能力的匮乏。客户购买的不仅是产品本身，更多是一种对产品的感受，包括功能、品质、价格、外型、服务等等，而这些感受的综合就形成了品牌。

（2）行业企业的品牌形象不清晰，品牌效应不明显。

中国的五金工具产品绝大多数处于中低端以及OEM为主，对品牌规划缺乏足够的认识。这种做法在市场发展初期、竞争较弱的情况下，可能会取得一定的成绩，但生命力不会持久。随着竞争的加剧，产品本身的差异会越来越小，品牌优劣会成为客户选择产品的依据。一个自身品牌形象不清晰的企业是不会得到客户的认同的，当然也谈不到品牌溢价，企业只能走价格战的路线。

（3）品牌推广缺乏整合规划，没有形成有效的品牌积累。

目前中国五金工具企业对于品牌建设方面往往是想到什么就做什么，没有全面系统的品牌规划。没有统一系统规划的品牌，不能产生品牌积累。品牌是客户对与产品相关要素的综合体验，包括：产品性能、品质、外型设计、价格、广告风格、服务、员工行为、企业声望、媒介评价、大众口碑等等。这些细节都会影响客户对品牌的理解，从而影响购买决策。这里需要指出的是，在品牌建设中要注意避免出现“木桶效应”：决定木桶装水多少的是最短的那块木板。客户对品牌的理解也是这样，某个细节的问题往往会影响整个品牌形象，因此品牌建设一定要进行系统的整合规划。